Informes – Página 15 – Altos Estudios Inmobiliarios

El Open House: ¿Una Técnica de Venta Inmobiliaria Revolucionaria?

El sistema de venta inmobiliaria Open House está llegando poco a poco al mercado hispano. En México lo llevan probando desde hace un par de años con resultados poco esperanzadores.  En España están comenzando a promocionarlo y estoy casi seguro que el sistema no va a dar el resultado que muchos agentes inmobiliarios esperan. Leer más

Management Inmobiliario: el hijo adolescente del dueño es el nuevo empleado

La decisión de sumar al heredero a la plantilla laboral puede convertirse en un dolor de cabeza, tanto para los otros empleados como para la familia. Cómo evitar el desastre y el efecto. Leer más

La Imagen del Corredor Inmobiliario: “¡Tienes 7 Segundos; No Más!”

La simple imagen del corredor inmobiliario es muy importante en su trabajo. Lo que proyectas en los primeros 7 segundos, (el cual es un tiempo suficientemente largo, si tienes en cuenta todo lo que tú puedes hacer en ese tiempo), se va a quedar grabado en la mente de tu cliente, por un largo periodo de tiempo o para siempre.  Leer más

Informe: Técnicas para no perder ventas inmobiliarias

Un dato sobre la gestión inmobiliaria de una oficina: al menos un 30% de los clientes que llaman para informarse sobre un inmueble se pierden en esta primera llamada por no saber contestar adecuadamente el teléfono. Y el porcentaje aumenta cuando esta primera llamada se hace al teléfono móvil del agente inmobiliario.

Algunos agentes creen que contestar el teléfono no tiene ciencia y hasta un niño sabe hacerlo. Gran error. En una situación de negocios, de venta, tus primeras palabras tienen mucha importancia para una persona que no te conoce y no puede verte. Leer más

Negociación Inmobiliaria: “Cómo Detectar las Mentiras de tus Clientes”

Durante la negociación inmobiliaria el agente inmobiliario tiende a creer todos los comentarios que hace el cliente. Sin embargo, el cliente a veces no dice la verdad de lo que piensa o siente. Esto se debe a 2 razones. Leer más

6 tips para ser un buen negociador inmobiliario

La capacidad de negociación es fundamental en un buen emprendedor, pues es la herramienta con la trabajará en todos los aspectos de su diario vivir. Necesita hacer buenas negociaciones con los clientes, empleados, proveedores e incluso con su competencia. Leer más

Cómo ser un buen Negociador Inmobiliario

La capacidad de negociación es fundamental en un buen emprendedor, pues es la herramienta con la trabajará en todos los aspectos de su diario vivir. Necesita hacer buenas negociaciones con los clientes, empleados, proveedores e incluso con su competencia. Leer más

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