Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios

Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios

TEMARIO - (Click Aquí)

Temario

  • Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
  • Conceptos básicos de la Negociación.
  • Negociación Competitiva y Colaborativa.
  • Negociación Individual y Grupal.
  • Estrategia y tácticas de Negociación
  • Cómo Negociar.
  • Dónde Negociar.
  • Cuando Negociar.
  • La negociación y sus aspectos emocionales.
  • Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
  • Manejo de emociones.
  • Tácticas sucias de negociación y su neutralización
  • Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
  • Tipos de Comportamientos.
  • Manejo de los Comportamientos.
  • Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
  • El comprador Dominante.
  • El comprador Influyente
  • El comprador Sumiso.
  • El Comprador Controlador.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
  • Teoría y Práctica.
  • Capacitando al Equipo Comercial.
  • Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
  • Estilo de Compra Masculino y Femenino
  • Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de Negociar.
DISERTANTE - (Click Aquí)

Lic. Tomás Dufich

Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)  Presidente del Consejo Profesional Inmobiliario. Director de Altos Estudios Inmobiliarios. MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University). 

 

INICIO Y CIERRE DE INSCRIPCIÓN 
MARTES 14 DE ENERO

Duración: 1 mes

Se entregará un Diploma

 que Certifica la Asistencia al Curso.

Arancel General

$ 1500

En efectivo o con Tarjeta de Crédito

Este curso esta basado en el Modelo de Negociación de 
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